Você é um profissional que trabalha com procedimentos estéticos, mas não sabe como captar mais pacientes de harmonização facial? Vem comigo, que este texto vai te dar algumas dicas bem interessantes.
Um breve cenário…
A demanda por procedimentos estéticos aumentou, e muito, nos últimos anos. De acordo com um levantamento feito pela Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), juntamente com o Instituto FSB Pesquisa, o Brasil é o terceiro país com o maior mercado de estética no mundo!
Perdemos apenas para os Estados Unidos, que têm 16,5%, e a China, com 10,3%.
Antigamente, a única forma de você mudar alguma parte do seu corpo era através de cirurgias plásticas muito caras. Ah! E que além de serem extremamente invasivas, exigiam um tempo de recuperação enorme.
Com os avanços da tecnologia, junto com a Medicina, novas técnicas foram desenvolvidas, criando um novo mercado: Harmonização Facial.
Hoje em dia, é possível realizar mudanças no rosto através de pequenas cirurgias, que ao contrário de antigamente, são pouco invasivas e têm uma recuperação bem rápida.
A Harmonização Facial virou um sucesso! Mas com a demanda ficou gigantesca, apareceram vários profissionais capazes de realizar esses procedimentos estéticos.
Esse fator fez com que o mercado se tornasse extremamente competitivo, e a maioria dos profissionais não sabe como captar mais pacientes de Harmonização Facial.
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1 – Invista em tráfego pago
Provavelmente você já deve ter ouvido falar sobre tráfego pago, certo? Sem dúvidas, é uma das melhores estratégias para quem está em busca de como captar mais pacientes de Harmonização Facial.
Não sabe como fazer? Não se preocupe, eu estou aqui pra te ajudar nesta.
Antes de tudo, vamos lembrar: você pode – e deve – criar um perfil nas redes sociais e começar a postar fotos dos tratamentos odontológicos ou procedimentos estéticos que realiza. Mas essas plataformas entregam o conteúdo somente para cerca de 4% dos seus seguidores. O restante não irá ver.
E é aí que entra o tráfego pago, que são aqueles anúncios que aparecem no feed, stories ou barra lateral dessas redes, e mesmo no Youtube ou em buscadores como o Google. Sabia que, mesmo com um baixo investimento, já é possível obter ganhos consideráveis por meio do Google Ads, Instagram Ads e Facebook Ads?
2 – Segmente o seu público
Quem quer saber como captar mais pacientes de harmonização facial tem que saber de uma coisa: não é todo mundo que procura por Harmonização Facial que quer harmonização facial.
Um pouco confuso, né? Eu te explico.
O termo “harmonização facial” é utilizado para nomear o conjunto de procedimentos estéticos na face, com o objetivo de corrigir imperfeições e deixar o rosto mais harmônico.
Dentro deste conjunto temos Rinomodelação, Preenchimento Labial e de outras partes do rosto, Toxina Botulínica (botox), Bichectomia, Fios de Sustentação, entre outros.
Por isso que eu disse que, nem sempre a pessoa que busca por Harmonização Facial quer Harmonização Facial, pois são vários procedimentos que podem ser realizados de maneira independente, e se você não saber como captar mais pacientes de harmonização facial, é importante saber disso.
Pode ser que determinada pessoa queira fazer apenas uma Bichectomia; outra que acha que precisa de uma Harmonização Facial completa, mas depois de fazer uma Rinomodelação se sente satisfeita.
Então, é muito importante informar quais os procedimentos que a sua clínica oferece, e entender as necessidades da pessoa.
3 – Gere conteúdo que impacte!
Se você não sabe como captar mais pacientes de harmonização facial, mas também não produz conteúdo relevante, então o problema pode estar aí.
Sempre que vamos comprar alguma coisa, buscamos opiniões de outras pessoas que possuem o produto, ou procuramos por reviews na internet.
Um procedimento estético é algo extremamente sério, e a pessoa precisa estar bastante segura do que quer e confiar 100% no trabalho do profissional que irá atendê-la.
Quem deseja fazer qualquer um dos procedimentos de Harmonização Facial precisa ter certeza de que a sua clínica é confiável e faz um bom trabalho. Por isso, é muito importante gerar um conteúdo de valor que impacte os seus futuros pacientes.
Uma ótima opção é postar imagens de “antes e depois” de pacientes atendidos em sua clínica. Dessa forma, a pessoa poderá ver o seu trabalho de forma prática e avaliar o resultado. Esta é uma das formas que quem não sabe como captar mais pacientes de harmonização facial mais utilizam.
Outra forma de revelar sua autoridade na área é produzir vídeos demonstrando de forma prática como funcionam os procedimentos, como é a recuperação, quais os cuidados para se tomar no pós, dentre outros assuntos.
Conteúdos textuais também fazem muito sucesso na internet, principalmente em uma estratégia de inbound marketing.
O mais importante de tudo é que as pessoas te conheçam, conheçam o seu trabalho e se familiarizem com você. Quanto mais próxima a pessoa se sentir, maiores são as chances dele se transformar em paciente de fato.
4 – E os influenciadores digitais, hein?
As redes sociais já fazem parte da vida das pessoas, e é por isso, que se você quer saber como captar mais pacientes de harmonização facial, precisa fazer parte deste universo.
E os influenciadores digitais são pessoas que geram conteúdo na internet e possuem milhares, e até milhões de seguidores.
Como o próprio nome revela, eles influenciam os seus seguidores diariamente com absolutamente tudo o que fazem: produtos que utilizam, comidas que comem, e procedimentos que realizam.
Fazer uma parceria com algum influenciador digital te dá uma grande visibilidade a um baixo custo.
5 – Ofereça pacotes de serviços
Pacotes de serviços são utilizados desde que o comércio existe. Como Harmonização Facial é uma área que engloba vários procedimentos estéticos, é a estratégia perfeita para atrair e conquistar mais pacientes.
Se a pessoa tem vontade de fazer apenas uma Rinoplastia, ofereça um pacote no qual ela pagará apenas a metade do valor em qualquer outro procedimento estético.
Você pode oferecer também cada procedimento separado por um valor, e um pacote com um grande desconto para quem fizer todos, a famosa Harmonização Facial total.
Dessa forma, você fideliza um cliente e ainda atrai outros através de indicações.
Conclusão
O mercado de procedimentos estéticos está cada vez mais competitivo. Por isso, é extremamente importante saber como captar mais pacientes de harmonização facial utilizando todas as estratégias de marketing digital disponíveis.
Gostou das dicas? Se quiser saber mais sobre marketing digital, é só dar uma conferida nos outros posts no blog da Tracione.
